申请职位： 销售专员（英语及中文）- 中国

Job Description: 

作为一名具备销售背景的销售专员，您将在推动公司业务增长方面发挥关键作用，主导销售工作、建立客户关系，并拓展我们在知识产权行业的客户群体。凭借您的销售专业知识及行业经验，您将在发掘新商机、培育潜在客户及达成交易方面发挥核心作用，助力实现营收目标并推动可持续增长。

职责：

1. 与现有客户及关键利益相关方建立并维护牢固的关系，深入了解其需求、挑战及目标，提供量身定制的解决方案，确保客户满意度。
2. 制定并执行战略性销售计划，以实现营收目标并推动业务增长；识别市场趋势、竞争对手动态及客户洞察，为销售策略与战术提供依据。
3. 通过电话销售、邮件推广、社交活动及行业会议等多种渠道开发合格潜在客户，并根据其需求、预算及决策权限进行资格筛选。
4. 为潜在客户准备并展示提案、报价及演示文稿，与运营、法务等部门密切协作，有效协商条款并促成交易。
5. 主导与客户的谈判，敲定合同条款、定价及服务协议，有效应对并化解异议，以促成交易并达成销售目标。
6. 管理所负责的客户账户。
7. 尽职调查：研究客户的业务组合，管理并处理与各类知识产权服务相关的所有客户往来函件。
8. 作为潜在客户的主要联系人及可信赖顾问，有效展示公司的服务。
9. 解决客户的疑虑或问题，并致力于提升客户的知识产权组合及市场地位。
10. 通过参加培训研讨会、阅读专业出版物、建立个人人脉及对标行业最佳实践，尽可能保持专业及技术知识的更新。
11. 确保所有客户数据得到妥善维护及更新。
12. 完成并超越销售目标，为公司整体营收增长做出贡献。

要求：

• 工商管理、市场营销或相关领域学士学位。
• 至少3年销售、业务拓展或相关领域工作经验。
• 精通英语及普通话（粤语为加分项）。
• 具备销售、业务拓展或相关岗位的成功经验，优先考虑具有知识产权或法律服务行业背景者。
• 对销售原则、技巧及方法有扎实的理解。
• 具备出色的英语沟通、谈判及人际交往能力。
• 能够与各层级的客户及利益相关方建立并维护良好关系。
• 以结果为导向，专注于实现销售目标并推动业务增长。
• 自我驱动力强，具备高度的主动性和进取心。